财经作家吴晓波在首场直播“翻车”之后,“十五罐”变成一个直播梗。
8月4日,吴晓波再战带货,但这次,居然说要打造一个“新范式”?
而“新范式”背后的企业却是老面孔——上次凭借一辆三轮车“街景·店小驴”而被全网热议的“JEKEEN街景梦工厂”。
这次玩得更大,吴晓波和JEKEEN街景梦工厂准备一起在淘宝上“卖商业街”!
上淘宝买条街?
在首场直播之后,吴晓波自己也反思:表现不行,选品逻辑不对。
“最终上直播的26个品牌中,三分之一是第一次尝试直播,四分之一是的的确确的全网首发,有六款商品的直播价超过2000元。”
他坚持要上的“十五罐”奶粉,和被他“逼着”进了直播间的“三轮车”街景·店小驴,其实并不适合目前的直播带货生态,因为价格太贵,建立信任的时间成本更长。
但反过来,目前的直播生态其实也把“不适合”的产品排除在外了。直播卖得不好,是这些产品、企业不好吗?当然不是,按吴晓波的说法,这些企业都是某个领域的“隐形冠军”。
而这些隐形冠军,很多都是深耕线下的高手。
“十五罐”奶粉在国内的知名度并不高,但生产商却是蒙牛旗下的雅士利。从线下经销商体系崛起的蒙牛,近年来也一直在尝试各种社交电商和新零售渠道。
而“三轮车”更有意思,街景·店小驴的生产商,叫做JEKEEN街景梦工厂,这家企业原本做的就是线下生意——移动商业场景。
(街景已经连续4年为河南云台山打造音乐节主题的移动商业场景)
简单的说,就是一条商业街,需要改造升级;或是一个广场,需要建一座夜市;甚至是城市旅游和旅游景区,想打造一座主题乐园……这些JEKEEN街景梦工厂都能一站式搞定。据说他们最快能在15天定制一条移动商业街。
现在,双方再度在直播间碰头,居然将要卖的产品又提升了一个量级——他们准备直播卖商业街。据透露,到JEKEEN街景梦工厂的淘宝店下单,45天就能够收货“一条最亮最热闹的街”!
夜间经济“新范式”
直播目前是线上消费的“顶流”领域,而线下消费显然还缺乏流量,也亟待改造升级。
在国家政策的推动下,夜间经济被视为促进消费回补和潜力释放的关键,成为各地政府在2020年的经济规划重点。
如今要搞活夜经济,建夜市、步行街改造升级必不可少。按传统的模式,周期长、同质化、运营难,很难走得下去。既要能吸引人们出门“打卡”,又要让线下经济在线上“出圈”,必须借助一些新的模式和业态来激活。
吴晓波这次直播,准备改变带货的方式,转而发挥他自己的长处,解读企业,发掘产品价值。而JEKEEN街景梦工厂的确开创了一种“新范式”。
(山东青州泰华城引入了街景梦工厂的移动方案,焕发消费活力)
他们能够15天造街,是生产一种可定制的移动商铺,比如餐车、房车、集装箱餐厅等,加上各种配套,一站式地为客户规划一个既可以休闲娱乐,又可以入驻特色经营小商家的消费业态。
因为全部是由可移动商铺组合而成,所以成本不高,灵活性却很高,可以常换常新,保证线下消费的新鲜感;因为外观好看又适合打卡,很能够吸引客流。
(今年的山东青岛啤酒节也引入了街景的移动商业场景,激活夜间消费)
这是倾向于大B端的生意,JEKEEN街景梦工厂的产品不但在国内进驻了许多城市,不乏重庆、西安等网红城市,在海外也发展得不错,已在40多个国家和地区落地。吴晓波说,“到今天,他(JEKEEN街景梦工厂)的工厂规模已达8.5万方,成为细分领域的隐形冠军。”
JEKEEN街景梦工厂的移动业态,兼顾了商业运营、景观打造,还有低成本、灵活度高的优势,这次再与吴晓波联手,将带来怎么样的夜经济新惊喜呢?
8月4日19点,淘宝“吴晓波新国货首发”直播值得一看。
